Séances offertes
À qui s'adressent ces formations?
Nos formations s’adressent à toute personne occupant une fonction au niveau des ventes, du développement des affaires ou qui coordonne des intervenants ou des activités de vente.
Horaire et contenu des 6 ateliers :
1 - Un processus de vente efficace
28 mai (12h à 13h)
Pourquoi est-ce important d’avoir un processus de vente efficace ? Comment faire pour gagner la danse de l’acheteur-vendeur et mieux qualifier et disqualifier les prospects.
2 - Jeter les bases d’une bonne relation client
4 juin (12h à 13h)
Le contrat préalable : Bien définir les objectifs, les rôles des différents acteurs et les prochaines étapes.
3 - Pourquoi vos clients font-ils affaire avec vous ?
11 juin (12h à 13h)
La notion de points de douleur et ses différents niveaux : L’écart entre où on est et où on souhaite être.
4 - Message commercial et prospection efficace
18 juin (12h à 13h)
Comment bâtir un message commercial d’une vingtaine de secondes qui a de l’impact, qui est efficace et qui attire l’attention.
5 - Budget et décision
9 juillet (12h à 13h)
Deux étapes essentielles du processus de vente.
6 - Faire des présentations client qui ont de l’impact
16 juillet (12h à 13h)
Augmentez vos ventes avec des présentations qui ont un réel impact
Objectifs
Ensemble, les 6 ateliers vous permettront de :
- Améliorer la capacité de votre équipe de vente à identifier des opportunités et qualifier les clients potentiels
- Développer une offre de service qui met en évidence vos forces et vos avantages concurrentiels
- Augmenter votre chiffre d’affaires et vendre à des marges plus élevées
- Resserrer les liens d’affaires et la collaboration entre nos équipes pour mieux développer votre marché.
- Promouvoir efficacement la valeur de vos produits et services auprès de votre clientèle
À propos du formateur
Professionnel chevronné de la vente qui possède plus de 20 ans d’expérience en vente et marketing dans diverses industries: banque, assurance, TI, services et manufacturier dans de grandes entreprises telles que TELUS, CISCO, SAS Canada. Il est maintenant partenaire-franchisé pour le Québec du leader mondial de la formation en vente, SANDLER Training.
